「seo型软文」 软文对网站SEO和权重有什么影响

　　seo型软文： 软文对网站SEO和权重有什么影响-百度知道

　　展开全部 做SEO的都知道软文的重要性，一篇好的软文不仅可以给网站带来流量，同时还是一个高质量的外链。所以很多SEOer想尽办法在各大软文平台投稿，既然软文这么重要，那么他对SEO会产生哪些影响呢？一、吸引用户我们都知道软文分为两种，一种的SEO类的软文，还有一类就是营销型的软文。我们想要吸引用户只有通过营销型软文，只要我们的文章能吸引住用户，让他产生兴趣，引起用户的点击，这样不仅可以为我们的网站带来流量，还能使你的网站被人关注。特别是新建的站，需要通过这种方式吸引更多的用户关注。二、树立形象，宣传口碑新站上线很难得到用户的认可，这样就算网站有流量，转化率也是个问题。那么我们就需要通过软文这个平台宣传我们企业的形象，加强品牌推广。可以通过大量的文章写作，宣传自己公司的形象，专业的领域，尤其是提供敏锐的洞察力，去解决客户的实际问题，无疑是对自己的可信度，名声问题增加了砝码。并且，如果软文写的好，和读者切身相关并能提供实际有建设性的帮助和建议，则能非常有效地影响读者的信仰，有效地说服读者。三、增加网站流量一般的软文都是可以带链接的，那么通过这个链接可能会有人点击到你的网站，这样就增加了网站的流量。这样带来的流量可能不会给我们带来转化率，但是从网站的发展来看还是有好处的，如果我们的网站每天都有稳定的流量，而且流量都是增长的趋势，那么从长远来看，我们的网站是呈现一个健康的上涨趋势的，这样的话网站的排名就会慢慢提升的。四、增加网站高质量外链都知道软文是高质量外链，这样的外链不仅存活率长，百度给的权重也很高，要是我们的外链存在很多这样的高质量外链的话，那么我们网站的权重排名都会有一个很好的增长。如果你的文章写的很好，读者觉得很受用，可能就会转载你的文章，那么你文章的链接也有可能直接就直接被转载了。就是说，可能你的一篇文章，通过别人的转载产生不止一个外链。还有就是我们在发布软文的时候明确好它面向的读者，或者对象，比如你写的一篇好的医疗信息的软文，而你发到一个娱乐类型的网站，那么这样的软文一点用都没有。五、提高关键词排名在软文穿插关键字和长尾关键词，可以有效的增加关键词的密度，从而从一个方面提升你的关键词的排名。我们通过A5可以看出来A5每篇文章标题的而下方会有一个来源，我们可以写我们网站的关键词，这样一个关键词锚文本链接可以很直接提高网站关键词的排名。在我看来，软文增加的网站外链不同于普通的外链，如果给外链打个分的话，普通外链可以打20分，但是软文留下的外链可以打90分，软文中网站的外链更紧密结合文章的内容，做到了合情合理留下链接，这是搜索引擎最喜欢的。写软文，要做到能被人转载为目的，转载了就会留下外链，不管是什么网站转载，只要是单向链接那就是好链接。 收起回答

　　seo型软文： 如何写好一篇高质量的SEO软文-百度知道

　　展开全部 1、标题选择如果你的软文适用于网站的推广，不管是引导用户还是网站品牌的推广那么都需要考虑用户的定位。因为在这个行业永远是初级用户看文章的比较多，而有一定经验的SEOer很少去看论坛帖子文章。所以我们的设置标题的时候一定要抓住初级用户，标题一定要是基础的内容，涉及到高深的技术初级用户很难懂，自然也不会去点击了。怎么去设置呢？标题一定要懂得选择关键词，通常在标题里面一个用户关注的关键词能给你带来一大批用户。通过我的数据分析，我发现：排名第一、百度、算法、收录、快照、小白、新手、技巧、快速等这些词容易受到初级用户的关注。所以我们在写作软文的时候尽量包括这一些关键词进去，你也可以进行数据分析，去观察那些比较火的帖子，当然一定要分清楚是楼主自己顶的还是大家顶的。2、条理清晰，采用加粗，小标题的形式文章调理一定要清晰，一篇好几百字的文章如果没有分点用户很难耐着性子去看完，更加不用说会去评论顶楼了。所以写文章的时候一定要分第一点、第二点、第三点，并且文章的小标题最好使用加粗表识，这样用户就非常清楚一篇文章到底讲了那几个点，也不会到看完一篇文章不知道说的是什么意思了。用户只有看懂看明白觉得可以使用才会给你评论，甚至还会加你好友要跟你学习。我发在论坛的帖子全是操作性的，步骤非常清晰，结果有好几个人加我说要跟我学习怎么做优化。如果文章有8、9个点就要分开来，分为第一部分和第二部分。一篇文章的内容不要太长，1500个字就非常好了，如果达到3000个字以上用户很难认真的看完，并且论坛或者文章板块的收藏用户很少去使用，所以文章就很难达到最终的效果。3、提出观点吸引用户很多人都会很郁闷怎么样的一篇软文能让用户产生兴趣看下去呢？除了标题就是文章的第一段内容，第一段内容一般不要太长，2-3句话就可以了，最为重要的是第一段一定要告诉用户你的文章跟他有什么关系，比如看完我这篇文章能让你的排名提升或者能增加你的收录，甚至能让你胜任一个SEO主管。如果不是这些那么一定要提出你的观点来吸引住用户，比如大家一直在迷惑的问题友情链接到底怎么做，那么你提出一个观点：我认为企业站的友情应该在30个以内就可以了，然后把你的理论陈述如下。4、怎么操作通常你提出了一个观点如果你不告诉用户怎么去操作，那么用户就会更加郁闷了：既然是这样，那么我应该怎么去操作。但是你就是没给出操作的具体流程。所以提出一个观点之后紧接着一定要给出具体的操作流程，涉及到非常复杂的操作就要截图演示。比如友情链接30个以内，那么怎么去做这30个友情链接，怎么去选择，你要一一列出来。5、证明观点有了观点，也说明了怎么去操作如果没有具体的案例证明那么之前的观点和操作都是苍白的，怎么拿出案例呢？案例就是你操作过的一个具体的实例，或者你在互联网上看到的一个例子也可以，然后去说明是怎么操作了，多长时间达到了什么样的效果。如果是你自己的案例那么非常好，这时候你可以引导进入你的网站了，这样做的好处是让你的网站能快速排名首页。比如我的一个机械的站点一直这样写文章，新站三个月时间“斗式提升机”排名第一了，就是沧州重诺的站点。总结文章写完之后要有总结，没有总结看完了也就看完了，脑海中没有一个具体的概念。这也就是为什么我们在学习的时候老师讲完一堂课也会有总结的原因，总结就是把前面讲到的内容用一句概括的话。或者概括前面提到的几个非常重要的点提醒用户这里需要注意，我的文章一直是这么做的。总结：软文就是将你的想法观点或者你的操作步骤用文字的形式展示给用户，并且在展示的过程中一定要注意一些技巧和方法。如果没有技巧和方法不但难以留住用户，并且还达不到软文的效果，那么我们写一篇文章就是事倍功半了。 收起回答

　　其他答案:在《SEO中发布什么样的软文才能不被删除？》一文中，我们知道了软文的重要性及意义价值之所在，那么，我们究竟应该怎么去写一篇高质量的软文让网站的管理人员不会轻易去删除它呢？

　　写好一篇软文首先最重要的便是感情与文笔，一篇好的具有强烈感情意愿最好能带上上佳的文笔的软文能让阅读者觉得赏心悦目，读者就会认可这篇文章，从而在内心深处不把它认同为广告，如果编辑的文笔实在不怎么样，那么请至少让他带上一点感情，或者说个人风格。再次，在写软文的时候，尽量带入SEO思维去写作，例如关键词的分布、相关内容的提取等等，这些都是要考虑到的，带入了SEO的思维好处就是面对搜索引擎的时候，蜘蛛会非常喜欢这样的页面，同时由于软文的质量过硬，读者也喜欢，那么搜索引擎会十分认可这篇文章，然后拿这样的文章页面去做某个长尾词的排名，岂不是占尽先机？最后我们在写软文的时候，遇到的问题还有一大部分是来自于写作的素材，到底我这篇软文应该写什么、怎么写，这想必是困扰各位SEO的一个难题，其实这个问题非常好解决——多读书，多看报，意思就是，做SEO不能太宅，要与时事接轨，尽量去多看看热点新闻、争议微博、互动博客等，这样的具有爆炸性信息传递的地方能带来的素材的数量是非常恐怖的，还有就是一些问题的提问上，您也可以针对某个问题进行回答从而写出一篇高质量的软文，例如，某位在爱站实战SEO培训的学员论坛上提问：关于www域名跳转入二级域名用301还是302的请教讨论，那么针对这个问题我们就可以去写一篇软文，这样的软文能帮用户解决实际的需要，这样的软文才是有价值的软文。

　　seo型软文： seo原创软文怎么才能写好啊 ？-百度知道

　　展开全部 原创一直都是做SEO的硬伤了，很多人都是不了解什么叫SEO，但为了求数量上的突破，很多人压根不注重质量，只求发得多就是好，其实不是的，做SEO首先要抓质量，质量才是第一啊。 我们都知道搜索引擎喜欢原创的文章，再加上前段时间百度的K站事件，更加显示了原创文章的重要性。很多朋友对写文章很是头疼，写了一两天还好，要是天天写的话就没有那么多的东西可以写了。毕竟不是专业的写手，在写作方面还是缺少很多东西的。那么我们该如何去写一篇原创的文章呢？文章的写作素材又该从哪下手？下面就跟大家分享一下如何写好原创文章。 一、从自己的工作经验出发 我们每天都在工作，工作中肯定会遇到一些问题以及你是怎么解决这个问题的，我们可以把我们在工作中遇到的问题以及解决方案用文字的方式写出来，这样不仅可以帮助你加强对这个问题的印象，还能帮助跟你同样问题的朋友。可以把我们自己的工作经验总结下来写成文章，这样的文章不仅是原创的，也是用户喜欢的，这种实战型的文章比单纯的一些文字更有吸引力与说服力。用这样的方式写原创文章不仅是对我们写作能力的一个提升，也是对我们工作的总结。这样可以更好的为以后的工作作准备。 二、阅读相关文章，阐述自己的观点 我们可以阅读一些名人的文章写自己的读后感，或者结合自己工作中的经验对文章的观点进行一个更加详细的描述，通过实际的例子来说明文章的观点。我们还可以对一些相关文章进行评论，因为每个人对问题的看法肯定是不同的，所以你的文章肯定是原创。通过这种方式写原创文章，还可以学习到别人的经验，同时加强自己对这个问题的认识。 三、利用别人的观点写自己的文章 不少时候咱们不是不会写文章，更多的是咱们不晓得该写什么，从那边根究素材。其实咱们天天写文章的时候会发明不少话题咱们都写过了，不晓得该写哪方面的问题了，如许咱们便可以在网上看看他人在写哪些话题，然后在思虑一下如果这个文章让你来写的话你会怎样写，如果你文章的思绪跟法子于原作者彻底纷歧样，你便可以独霸这个话题写一篇本身的原创文章。咱们可以借用他人的文章，好比说你看到一篇文章写的是关头词的拔取，咱们可以看这篇文章是怎样写的，然后看看咱们平常本身是怎样拔取关头词的，咱们彻底可以写出咱们本身的法子，咱们只是鉴戒了他一个概念罢了。 四、紧扣最新动态 现在是信息时代，我们的文章也可以围绕相关行业的最新动态，或者是一些比较热门的话题，比如说前段时间很火的《舌尖上的中国》，一下子就出现了各种各样的《舌尖上的……》，其实这也是我们写原创文章的一个思路，这样的文章点击率高，更容易引起用户的关注，所以我们在写原创文章的时候可以紧扣最近热点话题。谢谢了，望采纳。 收起回答

　　其他答案:首先，你必须通过阅读优质的软文来了解在你的领域内什么才算好的软文；

　　然后进行模仿写作，模仿不是抄袭，起码要做到主题相似则结构不同，结构相近则主题不同，当然

　　最好是都不同，这个过程中找到一些写作规律，套路，并熟悉常见内容；

　　与此同时多收集行业内的各种信息，原创就像酿蜜，广集材料才能言之有物；

　　最后就是坚持了，持之以恒的积累，终究能够信手拈来，游刃有余。

　　其他答案:核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的＂光环效应＂和＂神秘性＂给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。＂老公，烟戒不了，洗洗肺吧＂、＂女人，你的名字是天使＂、＂写给那些战‘痘'的青春＂等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以＂情感营销＂一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

　　恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——＂高血脂，瘫痪的前兆！＂、＂天啊，骨质增生害死人！＂、＂洗血洗出一桶油＂。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

　　其他答案:不要去别人的网站复制粘贴，最好是分享自己的干货。做到百度不飘红，内容是用户喜欢的，能够满足用户的阅读需求

　　seo型软文： SEO软文到底怎么写

　　标题的形式：1.新闻式的标题；2.悬念式的标题；3.疑问式的标题；4.叙事式的标题；5.逆向思维标题。不管是哪一个目的都要是引起阅读者的好奇，让阅读者继续阅读下去。

　　其他答案:网站的收录、排名以及点击是SEO工作中重要的三个环节，它们三个缺一不少，网站要想有SEO流量，收录是第一个重要的步骤，没有收录那么排名、点击都是浮云，所以收录的优化非常的重要

　　seo型软文：浅谈Seo—如何编写自己的原创软文？

　　很多SEO站长都会遇到这样的问题，如何打造高质量文章，有很多SEOer认为高质量文章就一定是原创的，其实并不是!相信做SEO的人都知道伪原创(小伪，中伪，大伪)，同样原创就一定是高质量文章吗?结论也不是一定的!那么如何做到一片高质量文章呢?其实高质量文章可以通过文章的整合进行，并不是完全的去抄袭!主要就是解决用户的体验问题，这样才能被百度收录，才符合搜索引擎的收录标准。

　　简单的总结了一下就是以下几点：

　　1、文章的标题是否吸引人，是否带关键词

　　2、文章的质量

　　3、是否满足用户体验感

　　4、网站内容是否有价值

　　5、网站的页面内容是否有可访问性

　　做网站内容的宗旨就是：为了解决用户的某些需求，帮助用户解决问题!其实对于搜索引擎就是一个搜索框，用户把需要找的信息输入进去，就能找想要的信息，就像我们查字典一样!那么搜索引擎也是根据这个原理，只不过搜索引擎有专门的算法库!他会进行筛选把最好的，最新的，能解决用户需求的信息发到最前面!那么我们做内容也是这样的，要完美解决用户的需求。

　　根据百度算法中，有个点击算法，点击高的排名就非常好，但这不是绝对的。他也会考虑，这个文章页面是否有价值?是不是能更好的解决这个方面用户的问题?所以说影响网站质量的因素是你有没有从实际问题出发去解决问题，而不是简单的为了发文章而发文章。

　　搜索引擎在衡量网页质量时，会从以下几个维度综合考虑给出一个质量得分。下面小编就为大家介绍这些影响网页质量判断的维度特征：

　　1、文章的标题

　　一般看一个网站的时候最先看到的就是文章的标题，那么你的标题是否能吸引用户点击呢?文章标题有吸引点不代表着就一定是标题党!这里只是说明你的文章更符合用户需求，用户这边正需要解决这个事情呢!通过搜索看到你的标题正好是这个，那么就会增加你网站的点击率!同样需要注意的是，文章的标题中要包含关键词!

　　2、文章内容的质量

　　网站的质量在于页面，页面的质量在于文章内容，你的网站内容是否从解决用户需求出发，是不是为用户提供某种需求，例如：某种学习技巧，解决某种方法，提供某种案例，等等。网页的内容是网页的价值所在，是满足用户需求的前提基础。搜索引擎评价网页内容质量主要看其主体内容的好坏，以及主体内容是否可以让用户满意，有没有解决用户的需求。而一个网站是有多个页面组成，那么各个页面需要满足什么条件才能算是高质量呢?

　　网站首页：首页的导航和推荐页面的内容是否清晰和有效，层次结构是否合理，符合逻辑。

　　文章页：能否提供清晰完整的内容，如果是图文并茂则更佳，是否添加视频更加形象。

　　商品页：是否提供了完整真实的商品信息和有效的购买入口。

　　问答页：是否提供有参考价值的答案，能否解决用户的问题。

　　下载页：有无提供下载入口，是否有权限限制，资源是否有效。

　　搜索结果页：搜索出来的结果是否与标题相关。

　　3、满足用户体验

　　影响用户体验的因素很多，目前搜索引擎主要从内容排版、广告影响两方面对网页进行考量。

　　第一、网站内容排名是否合理，显得高大上，干净整洁，路径清晰，帮助用户减少在你的网站查找时间成本。

　　第二、网站中是否添加过的的广告和弹窗!有些做营销的企业网站，打开之后网站弹窗弹出好几个，没几分钟就弹出一个，本来好好的看文章好心情都被这些弹出破坏了!

　　第三、内容页面中信息要相关!有些网站的相关页面中会增加一些其他不好的页面出现!从而减低用户对你网站的体验。

　　4、提升网站内容附有价值

　　什么是网站内容附有价值?其实就是我们在做内容的时候要和别人的网站内容有差异。主要我们可以从下面几个点来实现：

　　第一点、首先我们可以分析竞争对手的网站文章内容，如果对手的内容排版很差，那么我们就可以增加文章的可读性，图片并茂，视频等排版样式。增加文章内容页面的丰富度。

　　第二点、竞争对手的网站是否有图片，图片中是否做了相应的标签，如果没有的话，我们可以把这一块做的更加精细化。

　　第三点、分析别人的网站内容是否可以添加视频，视频是否增加了下载入口。

　　第四点、如果网站内容属于资料性质的，那么是否提供了资料下载地址。

　　第五点、如果网站是商品类型的，那么，网站的内容是否有价格，图片，描述，可以评价，产品是否有详细介绍，是否增加了视频形象等，与竞争对手进行对比分析，把这块做的更富有价值。

　　5、页面可访问性

　　页面可访问性，相信不说，很多人也都理解!一般一个网站能否正常打开，网站有没有权限打开，以及是否具有有效性。对于搜索引擎来说只有可以正常打开的页面才给予排名，对于有些有权限的网站给予观察，对于失效的网站给予删除。一般一个网站内容会经过搜索引擎层层筛选，最终建立索引库进行排名，一般会将页面质量好的，能满足用户需求，用户体验好的给予高排名(排名首页)。

　　总结：

　　总之高质量内容是为了实现关键词标题排名转化，同时也是为了解决用户的需求问题!现在做SEO比的不是技术，而是看谁做的精细，那么什么精细?就是看谁最了解用户，最大的解决用户的需求问题.

　　seo型软文：各位知友，请问软文怎么写呢?一点头绪都没有？

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　　seo型软文：营销推广软文怎么写？万字干货分享！

　　软文是什么？

　　软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。

　　你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。

　　一、软文营销何以成为主流营销方式？

　　在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。

　　二、什么是好的软文？——能让人“上头”

　　区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于“转化”，通过软文形成认知输出，攻占心智，并让用户在进行用户决策时，“上头”地想到你的品牌或产品。

　　你一定接过各式各样的推销电话，比如“信用卡办理需要吗”、“大流量优惠套餐需要吗”、“游泳健身需要吗”…但你的第一反应肯定是谢绝。

　　拒绝，是顾客的天性。受众在面对直接生硬的推广信息时，第一反应肯定是抵触的。

　　但一篇好的软文，并没有明显的推广痕迹，或者说“营销属性”不明显，这就不会引起用户的抵触和反感，同时，通过精心铺设的文案陷阱，能让用户读着读着欲罢不能。

　　甚至将作者想要植入的信息照单全收，实现用户从怀疑到信任的心理过程，甚至还能引发用户的自传播——我觉得这篇文章有意思，还想让朋友圈（微信群）的人看下。

　　以用户感兴趣的切入点，比如时事热点、两性情感、亲子教育等角度，成功引起用户注意，再输出对用户有用的信息，比如能成为社交谈资的，比如能让用户学到技能的，比如能安慰到用户的情感等，通过软文触动用户的情绪，最终实现转化。

　　让人“上头”也不是简单的去煽动情绪，去制造矛盾放大罅隙，而是基于深刻的社会洞察，知道不同群体的所思所想，了解他们感兴趣的、愤怒的、热爱的、鄙夷的、拥趸的。

　　知道他们的语言体系和表达倾向，才能去引导用户去关注、去尝试、去消费，针对不同群体，做出垂直细分的软文，才能引起用户的共鸣和热爱。仅靠一篇软文就火爆全网、覆盖各个阶层，早就不可能了。

　　三、软文技巧之标题篇

　　“题好一半文”是有道理的，一个优秀的标题相当于整篇软文的门面，决定了用户是否点击、是否感兴趣，很大程度上决定了文章的命脉所在，不过对于标题的撰写往往也是相当困难的，要经历长期的训练，而不是纯粹靠“标题党”这样的形式去饮鸩止渴。

　　标题党是截获流量的绝佳方式，但从长远来看，绝不是正道，甚至对于整个软文生态都是极大的伤害，所以“标题党”的使用要把握好度，适当的用一下去吸引用户的眼球，也不失为一种办法。

　　在这里，分享一下标题撰写的二十余种思路：

　　1、数字型标题

　　“盘点十大不为人知的历史秘辛，总有一个你想不到”

　　“教你如何用三个月的时间，从月薪3000升至3万”

　　数字型标题的好处就是直白简单，人对数字更敏感，更容易直观的感受到文案的核心，留下更深的印象，同时，让软文更具说服力和可信度。

　　2、借势型标题

　　“他曾被王思聪邀请参加生日宴会，现如今这个地步”

　　“长安十二时辰大火，我却心心念里面的美食”

　　巧借名人、明星、网红、热播剧、热播综艺等，只要能扯上关系，就能搭上流量的顺风车，便是这个逻辑。同时，借势毕竟免费，所以蹭热点的难免太多。

　　所以，也是需要要姿势和水平的，强行尬接、尬扯，只会让读者有一种“被欺骗”甚至失望的感觉。

　　如何承接热点，自然而然的转接到想要传达的信息上，一方面需要准确的切入点，另一方面需要成熟的文字驾驭能力。

　　3、揭秘式、警告型标题

　　“警告：这几种食物在减肥期千万不能吃”

　　“揭秘刚毕业大学生如何在职场青云直上”

　　这类标题能满足人的好奇和窥探欲望，吸引点击，比如揭秘黑色产业、行业秘辛、明星八卦，警醒大家养生、健康、健身、保养、育儿等不当操作，也能让用户在恐慌的心理下点击观看。

　　4、疑问型标题

　　“婴幼儿奶粉怎么选？”

　　“百元耳机不会选？看这里就行”

　　这种标题适合做SEO优化，方便用户检索并查看，做好了能带来很高的曝光。

　　5、活用网络流行语

　　“我太难了！老天爷求你救救我吧！”

　　“确认过眼神，是森女的街拍风”

　　网络流行语的活用和改编，能增加标题的趣味指数，迅速吸引网友的注意力，运用得当也是抖机灵的一种方式，显得活泼、时髦、有吸引力。

　　6、干货分享型

　　“干货丨2019年小红书平台运营进阶指南”

　　“分享丨如何迅速让两人恋爱关系迅速升温”

　　简洁明了、有指向性，能迅速吸引到感兴趣的受众，不需要花里胡哨的标题拟定，简单就好，目的性也强，文章的干货属性也鲜明可见。

　　7、名言名句改编型

　　“是金子，总会花光的”

　　“有钱人终成眷属”

　　灵光一现的对名人名言、俗语、流行语、古诗词进行改编，为标题增加趣味和灵性，仅凭标题就能让读者会心一笑。

　　8、极简型标题

　　“腾讯不再伟大”

　　“战投时代，巨头的修罗场”

　　在标题中，以极简的“主谓宾”等三段式结构，去勾勒文章描述的核心，语言不仅精炼，还足够精准，当然，这类标题需要极高的文案功底。

　　9、联想型标题

　　“原来，我们被父母骗了这么多年…”

　　“追上校花后的第二天，她走了…”

　　以好奇心式标题勾引起读者的联想翩翩，吸引他们点击阅读一探究竟，仅看到标题就足够引人遐想，好的联想坏的联想不重要，只要在文章内容中制造反差，让读者有一种“万万没想到”的阅后观感，就“套路”成功了。

　　10、结论型标题

　　“原来这些都是谣言，今天总算明白了！”

　　“人类大脑只被开发了10%？假的！”

　　以结论的形式为整篇文章盖棺定论，奠定文章的观点和表达核心，直接明了，迅速吸引到对话题感兴趣的受众。

　　11、引战型、矛盾型

　　“隔壁钻石王老五的艰难生活”

　　“我中了500万，但我却没办法开心起来”

　　通过制造矛盾、冲突、观念差异型的标题，能引发读者心理上的难以理解、抗拒、不认同，看着有一种“欠打”的意味，能吸引读者点击内容查看内容到底是否属实。

　　但同时，这类标题也该谨慎使用，避免挑起争端、引起社会矛盾。

　　12、逆向思维型

　　“钱，就是躺着赚出来的”

　　“我这么聪明，肯定成不了大事”

　　打破僵化思维模式，对司空见惯、似乎已成定论的观点、事物反过来思考，往往能得到新颖、富有创造性的结论，这种思维直观反映在标题上，能迅速引起读者注意，甚至让读者惊艳。

　　13、夸张型标题

　　“20岁的人，60岁的身体”

　　“不买净水器，你至少少活五年”

　　“男朋友说这十句话，我分分钟想锤死他”

　　夸张型标题是把双刃剑，一方面能迅速引来流量、点击率和分享，另一方面容易引起争议，所以在起标题时，可以适当夸张，但不可太过，更不可触及道德底线，甚至道德绑架，引发读者反感、抵触，同时也要熟知平台的审题规则，不然容易被平台枪毙掉。

　　比如《不转不是中国人…》、《震惊！一女子街头当众卖肉换钱，照片已流出》等这种夸大其词、内容与标题不副其实、进行道德绑架的，就应该严格禁止。

　　14、比喻型标题

　　“选底妆就像选老公”

　　“这个中国版寡姐的女人，美的让人流口水”

　　生活中的很多事物大多都是相通的，活用比喻的好处在于，能够让陌生的事物以熟悉的面貌展现，在这之中，比喻要贴切、合适、生活化，而不是乱用比喻，比如咪蒙的“爱国如同兽交”，就是错误标题的典型。

　　15、制造金句型

　　“有的人，你以为他是疯子，但其实，他是面镜子”

　　“何以解忧，唯有暴富”

　　金句式标题，直击人心，让人印象深刻，难以忘怀，因为金句大多承载着深刻的洞察、思考或调侃，这种金句式标题大多以“你以为…但其实…”、“不是…而是…”等固定句式，能够迅速写出观点独特则力透纸背的标题。

　　16、解决问题式

　　“快速成为魔鬼筋肉人的八大训练方法”

　　“MBA提前面试之五大申请短文技巧汇总”

　　很多受众是有刚需的，比如技能要点、生活技巧、锻炼要素、情感指导等，而这种解决问题式的标题则能直接对应受众的需求，呈现极强的利益属性，吸引读者点击阅读并分享。

　　17、押韵型标题

　　“行李箱再大，也装不下一个家”

　　“笑着浪荡，日渐肥胖”

　　“念念不忘，必然很丧”

　　字数、结构一样、平仄一致的押韵能让标题变得朗朗上口，读起来很顺口，能迅速吸引读者的好感，利于软文的传播和分享。

　　18、神转折型标题

　　“燃烧自己，烫伤别人”

　　“世上无难事，只要肯放弃”

　　富有戏剧效果的转折，往往能增加软文的感染力和艺术效果，带来一种意想不到的“神展开”，让读者有一种“脑海里的灯泡瞬间亮起”的欣喜感。

　　19、故事型标题

　　“5年前，我是在公园过日子的流浪汉。”

　　“我是如何成功地把一家公司开垮的”

　　人类天生对故事感兴趣，特别是离奇的、诡异的、真实的、荒诞的、励志的、传奇的故事，通过窥探他人的人生段落还获得自我满足，而故事类标题就能很好的吸引到读者。

　　20、强调性标题

　　“我对你爱爱爱爱爱爱爱爱不完！”

　　“广东人真是太太太太太太好玩了！！！！”

　　这种在针对年轻群体时会比较好用，在95后的社交语境中，各种简词的叠用是常态，比如“啊”、“哈”“好”等，最简单的强调方式，也受年轻群体待见。

　　21、归纳型标题

　　“互联网社交编年史：网事如“虹””

　　“大品牌讲好故事的极致攻略”

　　将文章主旨进行高度提炼和概括，言简意赅，既有气势，也能显现文章的内容深度和垂直度。

　　总结分析了二十余种标题拟定的方式之后，再给大家分享一下多年的文案写作积累的经验之谈，毕竟笔者走的弯路太多了，也好在走多了弯路才能走到正路上。

　　别孤独的一个人去死钻标题。

　　正常来说，软文标题肯定不止一个，包括备选的标题都有好几个，还不算上这些标题自己都不满意的情况下，这种时候，就该召集同仁，开展一场头脑风暴。

　　如何拟定一个优秀的标题，并分析各个标题的优劣势，包括风险、侧重点、接受度等因素，最终确定一个更为优秀的标题。

　　一个人的力量相对有限，苦苦思索而不得的情况是常态，不如在沟通之中打开新的思维创意之门，也能在别人的观点碰撞中得到启发，而不是一个埋伏在工作台苦思冥想，效率低下，而且标题质量也难以突破。

　　好标题，都是花时间磨出来的。

　　前面已经强调过标题的重要性，在新的读者对你的内容质量不可知的情况下，很大程度上是通过标题给人的第一直观印象去判断到底要不要点击进去，所以花费时间去琢磨标题，是值得的，也是必须的。

　　取标题，从来都不是一分钟的事。多思考，去细化标题，或者从另一个角度去切入，可能会产生完全不同的效果，实现质的飞跃。

　　1分钟的标题，和10分钟的标题，之间的差距可能不止10倍。

　　10W+的文章都有一个好标题。

　　在自媒体行业之中，一些头部大号还会成立专门的标题组，进行标题的把控和探讨，花了力气，自然会得到收获。

　　所以你能看到，头部公众号的软文总是能在一众推送中显得更为吸睛和亮眼，甚至你仅看标题质量，不看出处，也能知道这是哪个大号的推送。

　　一个好的标题是软文营销成功必不可少的部分，能让软文内容发挥最大价值。上面这么多标题“套路”，也是可以活用的，甚至不同的套路可以一起使用上，时间久了，写出一个“10W+”的标题也就不再是难事。

　　标题字数多少合适？

　　在标题字数方面，不同平台有不同规则，但也不要过长或过短，过长不利于分享，因为受制于字数，标题可能只会展示一半，而且太冗长的标题，也会让受众失去阅读的耐心。

　　太短的标题又可能缺少必要的信息和要素，无法吸引读者的注意力，也不能表现文章的核心主旨。所以字数一般建议16-23个汉字，当然，这个也不是死的，如果有好的标题，字数少一点也没关系。

　　SEO标题优化

　　除了正常的标题外，还有“SEO标题”的存在。有的企业，会将软文做SEO优化，方便受众在搜索引擎去检索相关品牌或产品的信息。

　　说白了，SEO标题就是给搜索引擎（例如百度、搜狗、360）看的，和“正常标题”的撰写规则有很大区别——只需要围绕关键词设置简单语句即可。

　　比如关于某品牌蓝牙耳机的软文，那关键词就是“蓝牙耳机”，所以标题设置为《蓝牙耳机什么牌子的好》即可，这样下来，用户在搜索蓝牙耳机时就容易看见此篇软文。

　　四、软文技巧之内容篇：虎头+凤尾+熊腰

　　文章重在开头，升于结尾，好的开头被称之为“虎头”，好的结尾被称之为“凤尾”。正如古人作诗一样，讲究开头“工于发端”，结尾“余音绕梁”。

　　因为在一篇软文之中，读者最先看到的肯定是开头，开头决定了读者是否产生兴趣，是否继续阅读行为。

　　所以在开头部分就需要仔细思考，如何撰写才能吸引读者的视线，“勾引”读者一步步看下去，决不能平淡乏味，要足够出彩、吸睛，同时做好铺垫，引出下文。

　　开头难写，这是业内所公认的，如何去统领全篇，如何去承接下文，需要有清晰的思路，接下来就分享几种开篇的思路。

　　1、引经据典

　　撰写软文时，可以查阅一下有相关性的名人名言、俗语、典故、案例等，放在软文开头，更容易留住受众，形成一种作者涉猎广泛、学识涵养高的印象，潜意识之中增加对文章的信任感，点明主旨的同时显得意蕴深厚。

　　2、修辞手法

　　对各类修辞手法娴熟运用是文案工作者的基本能力，一个得体的修辞，如比喻、借代、拟人、夸张等手法运用下衍生的开头，能为文章增色不少。

　　3、春秋笔法开篇

　　春秋笔法，即“微言大义”，是孔子发明的一种语言艺术，在软文的开头，就可以合理运用。

　　以细节的刻画不去直接评述好坏，但读者却能从“暗含褒贬”的文字中感受到孰优孰劣，借此委婉而微妙的传达作者的主观思想。

　　而春秋笔法下的开篇，通常是通过一个任务的细节描写、内部消息的流出或相关人士的“透露”开始，以此开展，不断层层递进，去揭开软文的后续。

　　这种写法能让读者有代入感，能参与到各个环节的思考之中，并产生自己的“判断”，当然这个“判断”也正好是作者所要传达的。

　　4、工笔白描

　　工笔白描在涉及到人物、事件类的软文之中可以使用，开篇以人物所处的大环境，比如生活环境、心理状况、感情生活等着手，去着重刻画人物的某个性格切面，能起到很好的文学张力，引起读者继续阅读的兴趣。

　　5、幽默、诙谐段子

　　人类从不抗拒幽默和诙谐，这是最讨巧的一把敲门砖，改编的也好，照搬的也好，以段子开篇，能迅速奠定全文的阅读基调和中心思想，极大地吸引读者的注意力，让阅读变成一件愉悦的事情。

　　6、开门见山

　　在描述一件本身就有这极高关注度或热度的实践，可以采用这种直接了当的方法，迅速阐明文章的主旨、人物、时间地点、情节等。

　　如果事件本身不具备较高的热度，当然就不建议这种开头方式了。

　　7、设置悬念

　　以想象和猜测合理地在开头设置悬念，能引发受众继续阅读的兴趣，俗称“吊胃口”，给读者以想象的空间，同时文章内容不断展开，读者越发想要一探究竟，去验证自己的揣测是否正确。

　　8、气氛烘托

　　在一些产品发布、新品推出、新店开业、展会开幕等软文中，会在开头进行气氛渲染，隐性地烘托出现场人流不息、群众众多、气氛高涨、万众期待、引发抢购等盛况，能让读者感受到产品、品牌、活动的火爆程度。

　　9、热点借势

　　这一种是自媒体之中运用最多的，通常以热门综艺、热播剧、热点事件、重大新闻等开篇引领视线，或阐述、或评价、或讨论，再通过热点中的某个细节去延展到想要植入的信息，这种思路也是最为常见的。

　　软文的开头是文章吸引力的体现，那么结尾则是文章价值力的体现。如果用户兴致勃勃地看完一篇文章，却发现结尾很烂的时候，会对整篇文章产生失望的情绪。

　　正如谢榛《四溟诗话》所说：“凡起句当如爆竹，骤响易彻；结句当如撞钟，清音有余。

　　”这里的“当如撞钟”，就是说要韵味深长，才能引人深思和回味。那么具体如何撰写软文的结尾呢？

　　1、第三方祝福角度

　　这种思路最常见于产品发布、企业参展、企业公益、新店入驻等企业新闻的软文之中，在结尾会以第三方的角度发布美好祝愿和对远景的希冀。这种类型的软文在达到一定量级和覆盖度之后，效果会很可观。

　　2、引人深思法

　　这种手法的要点在于在结尾制造遐想和深思的空间，引领读者展望、企盼、回味等，所谓余音绕梁三日不绝，故意留白之后才能让人回味无穷并且印象深刻。

　　这也是一种互动手法，通过引领读者的思索，让读者发挥想象、思维力和创造力，与作者形成情感的共鸣。

　　3、抒发感情法

　　使用抒情手法去为整篇软文画上句点也是较为常见的。在文末，作者流露出真情实感，去表达某种情绪，并以煽动性的文案去表现，能让读者感受到作者情感的波澜，并形成共情，而这种共情很大程度上都能携带产品的植入信息。

　　在这之中，切忌言之无物，矫情作势，最后只感动了自己。

　　4、思维扩散（神转折法）

　　这种手法操作难度会较高，但其带来的收益也更加可观，简答来说，就是会让读者被惊艳到。

　　在文末出现的思维发散式的奇思妙想或者神转折，往往能让读者惊呼作者的脑洞之大，才华之高，会让读者获取到“爽感”，所以能让读者自发式的去点赞和转载，加速文章的自传播和裂变式曝光。

　　5、号召法

　　当文中出现了值得宣扬的正能量，或者探讨到了三观取向，在引发认同后，那么就可以在文末去号召读者们也这么去做，这种类似于KOL的引领作用，逐渐输出值得效仿的价值观、观点、行为指导，逐渐形成号召力，能为日后的带货提供更便捷的土壤。

　　6、首尾呼应

　　在总分总结构的软文之中，首尾通常是呼应的，开头引题，中间进行论证和申述，最后在结尾中再次点一下题，将核心主旨收回来，这样的好处在于使得行文的逻辑自洽，结构严密，阅读感完整，同时凸显主题，加深印象。

　　严羽的《沧浪诗话》中说：“对句好可得，结句好难得。”姜夔的《白石诗说》中也说：“一篇全在结尾。”都是在表明结尾很难写。

　　纵使有上述几种套路，但在实际操作之中，还需要根据具体情况去选择使用，当然同时使用也是OK的，怎样效果最好就怎样使用。

　　说了开头和结尾的写法，接下来就分享下什么是“胸腰”，是指软文的内容要饱满有力，其写作要点有以下三点。

　　1、如船长般的策略力

　　你必须像个船长般策略准确，对于整篇软文有着清晰的规划、如何布局，如何引出主旨，从哪个角度切入，怎么获取信任，都是需要精准的策略去指引。

　　比如一篇医美的软文，你从服务好的角度去切入，那么你需要知道如何站在自家机构的角度上，而不是为同行做了嫁衣，或者你从技术角度去着手。

　　那么你的策略就可以是将复杂的专业名词浅显化的表达给受众，去消除大众的隔阂感，增加信任度，让大家相信自家机构的专业能力。

　　同时末尾再劝一下消费者不要乱选医美机构，选择可信赖的才能避坑，贩卖一下忧虑，也能有助于精准转化。

　　2、如猎头般的洞察力

　　你必须目标清楚，知道自己的软文是在针对哪一部分受众，然后对这个群体进行深刻的洞察，并挖掘主诉素材。

　　不同的细分群体有着不同的思维方式和表达体系，搞清楚他们所思所想，理解他们的集体语境，再去深入思考他们所需要的，挖掘对应的痛点，并以此发挥。在这之中，洞察力必不可少。

　　比如一篇机械键盘的软文，在洞察到消费群体大多是热衷游戏的宅男群体后，而宅男天生对参数感兴趣。

　　所以软文之中将各种参数深入浅出的与传统键盘进行了科普，并抛售出“机械键盘就是男性的口红”的标语，鼓励他们去进行机械键盘的消费，形成一种优越感和骄傲感，果然软文推出后转化率相当高。

　　3、如挚友般的亲近感

　　在同质化软文大行其道的当下，如挚友般的共鸣是围利器。软文营销不是展示你华丽辞藻的地方，也不需要震撼人心，而是要推心置腹说家常话，站在受众的角度去感知他们的需求。

　　并以此贩卖卖点，一字一句都是为消费者的需求所着想，让消费者惊呼“这个品牌也太懂我了，买它！”

　　挚友视角的好处除了激发共鸣外，还能培养消费习惯。品牌在与受众产生共鸣后，就能顺势引导消费者的思想，告诉他们什么样的习惯才是更好的。

　　比如一篇电动牙刷的软文，在通过专业背书和实例认证论述了电动牙刷优于传统手刷方式后，就逐渐获得了读者的认可，再然后去“教育”消费者要培养良好的刷牙习惯，这样消费者不仅会买电动牙刷，而且会三个月更换一次刷头。

　　软文的内容始终在于“软”。

　　对于内容来说，软文要做到使消费者的“眼耳脑”都软。

　　软文借以各种伪装形式，比如行业揭秘、人物采访、新闻稿件、论坛发帖、评测心得等，让用户看着不像广告，也不容易拒绝，让受众“眼软”；

　　软文的利益站点是挚友的角度，而不是如商场导购般吹得天花乱坠一顿忽悠，以朋友的角度去向你推荐，让受众“耳软”；

　　最后，软文能呈现出其清晰的产品画像，并能营造出信任和专业感，能让用户深切的感知到产品或品牌的“好”，实现“脑软”。

　　有些软文，能“软”到让你根本看不出来，比如有些品牌会在专业论坛发布一些行业知识、深度解读、干货分享等，通篇没有提到本品牌一个字眼。

　　但是其作者信息和署名在那里，也能产生软文的作用，其专业性也能让目标用户对其建立品牌认知，也能促进品牌曝光，比如我这篇。

　　内容为王的时代还未远去。

　　在这个急流奔涌的流量时代，所有人都在做着急功近利的工作，包括软文营销中的伪原创现象。

　　伪原创好处在于制作周期短，相比原创文章的速度，快的一天一篇，慢的一周一篇，而伪原创一小时一篇都算正常。

　　伪原创通过在网络上搜罗各种资料，进行毫无逻辑的整合，再强硬植入自家品牌的信息，进行一顿吹嘘，再进行各个自媒体的广泛投放，数量非常多，而明眼人一看就知道是软文。

　　原创软文的产出周期确实要久很多，但其内容质量确实有着质的区别。内容为王的时代还未远去，坚守初心，去创作更优质更高明的软文内容，才是正道。

　　只有基于用户的角度，去产出对用户有价值、能解决需求的内容才能被用户所认可，持续输出优质内容，才能让来往不停的流量驻足，去关注你，去尊重你，去获取信任取建立口碑。

　　在可预见的未来，内容仍然是软文营销的安身立命之本，只有优质的内容，才能引发价值信息传播，才能让用户支付时间，用价值认同获得粘性。

　　丨布局、排版

　　软文的布局也要尽量合理，追求观点一致、逻辑自洽、章节有序、段落连贯、互相呼应。

　　而不同的软文也有着不同的布局，比如层层递进型、疑团悬念型、平行罗列型、总分总式、倒置式、镜头剪接式布局等，不同的布局适合不同的软文类型，需甄别使用。

　　在涉及到体量较大、观点较多的软文时，在排版之中注意多复合型标题的使用，将文章内容进行切分，并用对应的小标题去概括，各个小标题平行罗列，各个大标题层层递进，能以清晰的主线去展现文章的逻辑或观点，能很大程度提高文章的阅读体验。

　　丨渠道、平台、发布

　　软文想要呈现在大众面前，就需要一个桥梁，这时候“渠道”的作用就显现出来了。不同的渠道对应不同的平台，也有着不同的发布规则。

　　渠道大致可分为：行业媒体、地方媒体、门户网站、自媒体、论坛、博客、SEO、百度新闻源等。

　　平台就比较多了，五花八门，最知名的有微博、微信、抖音、百度、今日头条、搜狐自媒体等。

　　我们在做软文推广时，还是根据不同的推广策略和目的，匹配好相应的投放渠道，内容不同所要求的渠道也不同。

　　最好还是首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重高的渠道，同时也要重视现在一些比较流行的专业、垂直论坛，确保软文能达到一个较好的覆盖效果。

　　五、软文营销的规划

　　营销规划有两个层面，第一个层面是策略规划，第二是是时间规划。

　　首先，软文要与品牌整体的市场策略相统一，在制定规划时，要视公司的实力、行业环境、营销风格等因素去决定。

　　我们要明确方向，再进行选题策划。一篇有些的软文之中，选题、标题、内容这三个要素都缺一不可。同时考虑到软文的投放和付费推广，还需要视具体情况而定。

　　在时间节点的规划上，大部分营销人员会有“营销日历”这一参考，除了突发的热点之外，还有重要节气、名人诞辰、纪念日等，也需要做好相关的软文规划。

　　六、软文营销的技巧

　　1、运营：无互动，不营销

　　在如今的媒体环境下，互动成为品牌开展营销的必要操作。如果软文发布在互动性高的平台，如公众号、微博等，一定要重视在评论中互动的重要性。

　　在公众号的中，有些头部大号对评论的回复率甚至达到了90%，在公众号推出的那一刻，运营人员就开始繁忙的工作了，去筛选精选评论和回复评论，与读者来一波及时互动，或抖机灵，或调侃，或回复问题。

　　互动能很大程度上提高读者对品牌的参与积极度，以及对品牌保持粘性，甚至以此建立品牌的私域流量。

　　2、配图：比文字更具吸引力

　　全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。

　　仔细想想，你所看到的的10W+文章哪篇不是在图片上也下了功夫的，花时间去找图、买图、P图甚至自己制图，都能为文章增色不少，图片所占据的版块更大，更吸睛，更能直观的传达信息，有些作者甚至将文字或部分或全部表现在图片上，让整篇软文更具吸引力。

　　3、SEO：要适当布局关键词

　　如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到此篇软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。

　　4、付费推广：选择性价比最高的

　　· 传统纸媒

　　在纸媒式微的年代，其传播力度远不如从前，况且没有二次传播能力。但是部分纸媒还具备一定影响力，特别是中小企业的老板，喜欢那种“被各大主流媒体争相报道”的荣誉。

　　另外，纸媒体上的文章也能被网媒转载，因为与部分门户网站签署有内容使用协议。价格方面，大多按字数收费，1元-20元/字之间，当然也有包下整个版面收费的。

　　· 门户网站

　　发布在门户网站的软文，最好是购买在首页和频道页有显示和入口的服务，而不是那种几百元就能发布在四大门户网站的，这种没有链接入口，只能在搜索引擎输入大部分标题才能找到，实际效果非常小。

　　首页或频道页有显示入口的软文，价值会贵一些，但效果也好一点。因为有很多中小网站的小编缺乏新闻，会直接转载门户网站的新闻，所以只要软文够软，那么就有可能能引发更广的传播。

　　· 社媒平台

　　与微博、公众号平台的KOL合作是相当常见的方式了，让大V帮助转载或者信任背书，甚至让大V试用产品写评测心得，站在“中立”的角度去评论优劣，能在粉丝群体中形成较高的转化，当然报价也会较高，数万元甚至数十万元，视粉丝数、互动数、平台而定。

　　除了这几种之外，还有其他的付费推广渠道不太常用的，比如头部媒体，其专业、可靠的媒体背书下，确实也有不错的效果，当然动辄数十万元的报价，也往往让众多客户望而却步，所以不做过多推荐。

　　七、关于软文写作的6点思考

　　1、软文要避免自嗨

　　软文写作不是笔者站在自己角度去描述产品或品牌有多好，而是站在用户角度去告诉他们为什么可以选择这一家。

　　在这个过程中，我们要“接地气，说人话，附情感”，不要用空泛、生硬、没有感情色彩的书面用语，比如少用形容词与副词。

　　像“这款剃须刀非常好用”、“这款沙发超级舒适，极致享受”都是及其失败的营销话术。

　　所以，可以多用数据说话，用可以量化的内容让对方有明确的概念，要切实的站在用户群里，代入他们的内心，传递真实的需求痛点。

　　还有蚂蚁蜂窝曾使用过的文案，大家看下区别：

　　· 亲，12346个蚂蜂窝网友和你一起关注三亚的旅行，这里有众多网友真实而精彩的三亚旅游攻略，点击查看。

　　· 带朋友出去玩，必须充满惊喜呀!这里有好多情侣回来后写的三亚精彩游记(附带链接),赶紧学习学习。

　　前者只有3.7%的用户点击率，而后者在60%以上，转化效果非常可观。所以，多站在用户角度去表达，而不是一顿写下来，只触动了自己。

　　同时，软文的核心目的是让用户能了解你的产品，而不是一个展示自我才华的场地，所以，尽量避免生僻字词和讳莫如深的观点，语言可以优美，也可以平白直叙，最好能达到“我妈都能看懂”的地步。

　　另外，分享一个思路，软文写完后，将它分享给一个完全没有接触过此产品的人，看他所理解的所接受到的是否如你所愿，再进行更改。

　　如果对方对的一头雾水，或者说根本没有GET到卖点，那么这篇软文就是“自嗨型软文”。

　　2、好软文的逻辑是贩卖认同和信任

　　如今越来越多的软文推广都会去寻求KOL的合作，其原因在于KOL在粉丝群体之中有着极高的信赖度，所以能起到很好的带货效果。

　　一篇好的软文也是如此，能与读者建立起认同和信任，产生情感的共鸣，并让受众在阅读中体会到亲切感和消费欲。

　　在自说自话的软文越来越少的现下，“不像软文的软文”越发吃香，可能整篇软文通常没有提到半个品牌，都是在宣扬一种生活方式、价值理念、普世观点。

　　但这种软文反而能收获受众的好感，引发舆论探讨的同时，与之相联的品牌也会被关注到，这种“先获取认同，再获取信任”的思路开始逐渐流行起来。

　　比如在论坛上，某净水器公司长期输出关于净水器的专业知识，并告诉大众如何在市场上挑选合适的净水器，却全然不提自家品牌。

　　后来时间久了，关注净水器的众多消费者看到这些文章时，因为这些中肯的、实用的文章，最终都对此品牌逐渐熟知并产生好感，促成下单的也不在少数。

　　3、软文想裂变就得有分享价值

　　软文被分享肯定是有利益属性的，毕竟发朋友圈也怕干扰到他人，所以基于利益才会去转发。

　　一种利益是因为转发软文能获得实质的奖励，比如优惠券、免单券、满减券、抽奖红包等；另一种则是隐性奖励，可分为新闻价值、学习价值、娱乐价值、分享价值。

　　前三种价值是利他的，而分享价值则是利己的，所以在促进自传播上能量最大。比如这篇软文转发了能让我显得幽默、有品位、有气质、有学识等，那么用户大多会自发性传播，形成裂变。分享价值比较笼统，但也是最高级的形式。

　　所以我们在软文写作时，想要裂变就得设置分享价值，而不同的群体有着不同的价值取向。

　　比如底层群体的关注点更多的是折扣、优惠、现金券、返现、赠礼等物质利益；中层群体，关注的就是体面、格调等精神层次的利益因素；而高层群体关注的则是自我价值和体验感。

　　当年新世相的《我买好了30张机票在机场等你：4小时后逃离北上广》实现疯狂刷屏就在于，既突出了一线城市青年男女说走就走的心理状态，让不得已的白领心里痒痒的，又卖了文艺的情怀，装逼范儿十足，成功帮助公众号单篇文章转发过百万、增粉超十万。

　　4、软文的本质还是广告

　　软文再软，也不能回避其商业的本性，追求低成本和高回报，追求品牌曝光，新品造势，建立品牌认知等。

　　所以，全文没有半点品牌植入的软文是不存在的，你想办法藏起所有的营销信息，让软文和新闻的距离只是一线之间，但总要有个细节，能让受众注意到你的品牌或产品，获取好感也好，混个眼熟也好，只要能传达某个信息，去形成沟通，就是值得的。

　　5、爆款软文往往都有“金句”

　　比如江小白的软文中，“那些年，再见是真的，常联系是假的”、“童年有趣，成年有酒”、“人生长河，把酒当歌”，金句频出，所以能迅速引爆朋友圈。

　　其成功的深层原因在于，江小白用年轻人的方式走近年轻人，通过软文契合了年轻群体的生活态度和处世观，让年轻人热衷于去主动传播这个品牌所代表的的文化和价值观。

　　就连被封号的咪蒙，虽然价值观取向不对，但在营造金句这方面，她真的没有输。比如“别扯了，这世上根本就没有怀才不遇”、“你看不上我？好巧，我也是。”“你是什么货色，老娘就是什么脸色”。

　　所以，软文写作还是得“沉浸”下去，你写的对象是什么群体，多去他们所在的圈子看一看，聊一聊，时间久了，打成一片了。

　　知道了他们的爱憎喜恶、精神面貌、口头禅、处世方式，再以绝佳的文案去概括，在软文中极力的表现出来，就能引爆圈层传播，实现爆款。

　　6、好软文不仅能满足需求，还能创造需求

　　软文如何带动品牌销售，主要分为两种思路。

　　第一种是“我需要，你刚好有”。能让我们主动去了解的一件事情，那就是“刚需”。软文写作要突出痛点，让用户明白到自己缺失什么，然后再告诉他们自己正好有，而且还很好。

　　第二种是“我本来不需要，但被你说的开始感兴趣了”。这种即创造需求，或者说发掘隐藏需求。

　　消费者本身是有众多潜在需求，可能他们自己都不知道，但是通过软文，能让他们意识到自己可以去获得的东西，比如变美、变瘦、变潮、变睿智、变开心等。

　　在马斯洛的需求层次论之中，人们完全不再为衣食住行等底层需求而发愁的时候，渐渐的就会萌芽出一种心理层面上的需求。

　　这种需求会深深藏于在人心深处，难于察觉，就连当事者自己也不清楚。

　　而基于深刻洞察，去挖掘消费者的潜在需求，并通过软文去实现营销，就是关键。

　　高明的品牌在软文营销之中，越发注重在刚需属性之外的搭建一个美好的消费场景，创造用户的虚拟渴望，这些和社会地位、心理优越感、理想自我形象、美好情感体验、生活方式关联在一起，就能让用户欲罢不能。

　　作者ID：公关之家，中国公关行业门户网站

　　本文转自网络，侵删。

　　seo型软文：网站SEO优化中要怎样通过软文提升转化率？

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　　1、网站内容　　网站要做好，网站内容肯定要优秀，这一点相信seo新手们都知道这方面的重要性，要呈现给用户想看的内容。

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　　seo型软文：SEO优化过程中如何写软文？

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　　seo型软文：如何创作出能让seo更加有效推广的软文？

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　　既是如何创作，从软文作品说，首先必须原创，原创才是唯一性，只有原创作品才会让seo搜到的是你。同时，你的原创作品忠实反应客户需求，准确表达产品特色和功用，用自己独特的角度构思作品表达诉求。内容要贴近生活需要，融入情节故事，突显原创作品个性和提升可读性。

　　二是从软文选题说，研究垂直领域客户兴趣，抓住该领域群体关注的热门话题，难点话题，做好文章。每个领域都有其行业需求热题，写软文尽量从此切入或者与之关联。以便软文引发共鸣利于搜索推广。

　　三是从用好关键词说，选择好领域热词作为关键词，写入标题并注意多在文中出现。关键词是seo有效推广的重点，要根据产品诉求及客户关注点，多设置使用几个关键词，减少漏网之鱼。

　　总之，软文如何创作，就是如何与seo有效推广对接。既有内容质量层面要求，又有操作技术层面要求，两者不可偏废，才是有效推广的软文创作。