短视频时代的营销新打法，这个平台成为海外中小商家的“香饽饽”

测量、裁剪、缝边，凌晨五点，克里斯蒂娜·哈的父亲睁开睡眼，开始了一天的忙碌——为小猫制作床垫。他先拿出软尺仔细测量床板大小，然后来到工作台挑选布料，接着一丝不苟地裁剪成型，最后在嗡嗡作响的缝纫机声中，一张手工制作的崭新床垫就诞生了。这是克里斯蒂娜在TikTok上发布的视频——“我76岁父亲的一天”的片段。视频里纯手工制作的精美床垫一出现就遭到网友哄抢，一周内就卖出了2万美元。“这太疯狂了，有点出乎意料，”哈激动地说，“这明明不是我最好的视频啊。”TikTok视频带来的高销量不仅给克里斯蒂娜一家带来了惊喜，对纽约的流浪猫来说，也是一个好消息。这位老爷爷退休前经营着一家西装店，为顾客提供定制西装，退休后，他把这门手艺用在了流浪猫身上，开始给收养的流浪猫们“定制”各种床垫和玩具。有时他还会穿上棕黑色毛绒外套变身“猫妈妈”，亲自给小猫喂奶。TikTok上这些爱意融融的视频打动了不少网友，有网友在评论区激动地表示“等我有了小猫，这就是加到我购物车里的第一个东西！” 现在通过TikTok，他们已经累计帮助了超过700只流浪猫，并且吸引了一大批计划收养小猫的家庭。像克里斯蒂娜这样因为TikTok获益的小商家并不在少数，劳伦·怀曼就是其中之一。三年前，当她因为工作压力过大而精疲力竭时，TikTok上的副业给了她安慰。起初她在Facebook和Instagram上注册了账号，来宣传自己的服装，但是第一年的销售额却不尽人意，只有5至6千美元。后来她决定在TikTok上试试运气，出乎意料的是视频立即走红，业务订单也迎来高峰，在2022年收入近22万美元。“无论是创业者还是已经退休的人，都可以通过TikTok追求他们的梦想。” 怀曼感慨道。对于无力进行多渠道营销的商家来说，TikTok无疑是最划算的营销方式。洛杉矶一家营销机构负责人表示，TikTok涵盖了目前市面上最广泛的用户群体，并且拥有较高的投资回报率，“如果你目前在TikTok上非常成功，那么主要精力应该放在这上面。”有两个平台营销经验的怀曼表示，“和TikTok相比，Instagram给我带来的帮助太有限了，他们在受众影响力和用户参与度方面远远不同。”作者：陈梓丹编辑：徐大伟